Literature to interconnect with the audience. They believed

Literature  Review  In  the  present period,  salespersons  are  concentrating  customer rule  that  is  customer  is  their  primary inclination.  To  keep  bottomless  eye  on  customers the  primary  responsibility  to  the  corporation is  to  gain  the  knowledge about  the  customers. In  this  way  salespersons  will  be  successful in  rewarding  the  needs  and  wants  of  the  customers and  pursue  the  well  opportunities in  the  marketplace. Researchers  expose  that  marketers  need  to  recognize these  four  things in  order  to  serve  their  clients  better.

 Initially  salespersons  must  know  that  customers  make  normal  decisions so  they  can  get  the  best  product available  in  the  market.  Moreover customers  also  make  illogical  decisions and  they  are  very  impetuous and  can  be  attracted  towards the  advertising  activities. In  the  same  way  emotional relationship  also  put  an  influence on  the  brain  of  customers. In  the  last  customers  also  procure  as  a  problem solver,  they  seeks  the  products which  can  solve  their  problem  Advertisement  and  factors  influencing:   Advertisement  is  an  effort at  inspiration  which  effects  the  customer’s  object to  buy  a  specific  product and  change  or  make  the  observation  of  the  product in  the  brain  of  the  consumers.  Advertisement appeal  performance  as  a  dealer to  arouse  the  psychological  reason of  the  consumer for  buying.  Advertisement involves  normal  and  emotional  appeals. In  normal  appeals the  product  can  be  highlighted mainly  on  its  benefits  and  the  problems which  it  can  solve  while  on  the  other  hand  emotional  appeal see  the  consumer’s psychosomatic,  emotional  and  social  necessities .

Best services for writing your paper according to Trustpilot

Premium Partner
From $18.00 per page
4,8 / 5
4,80
Writers Experience
4,80
Delivery
4,90
Support
4,70
Price
Recommended Service
From $13.90 per page
4,6 / 5
4,70
Writers Experience
4,70
Delivery
4,60
Support
4,60
Price
From $20.00 per page
4,5 / 5
4,80
Writers Experience
4,50
Delivery
4,40
Support
4,10
Price
* All Partners were chosen among 50+ writing services by our Customer Satisfaction Team

  Rafique  et  al,  argued that  advertisement  is  a  way  to  interconnect with  the  audience. They  believed  that  culture  highly influence  the  buying behaviors  of  the  people  because every  person  has  different  requirements and  movements  according to  their  life  styles.  Therefore if  we  say  that  advertisement is  alike  a  magic  than  it  will  not  be  wrong  because advertisement  really  changes the  needs  and  wishes  of  the  people and  occasionally  it  creates  the  need  among  the  people. People  are  highly concerned  by  the  advertisements  and  organizations  are  trying  to  target  the  lots  of  the  people. Organizations  are  using  above  the  line  and  below  the  line  techniques of  the  advertisement which  fit  best  with  their  products.

  Researchers have  found  that  media  advertisement are  most  popular advertisements  and  people like  television  ads,  so  it  is  a  suitable  average to  advertise  products. A  research  conducted in  India  found  that  youths are  highly  attracted towards  the  TV  commercial.  Along  with  that  teen  girls  also  influenced by  the  TV  commercials  and  they  watch  to  buy  the  products which  they  saw  in  commercials. So  it  gives  us  idea  that  mass  media  has  the  great  effect  on  the  advertisements.

  Organizations are  moving  towards the  creative  content which  attracts  the  teenage  girls  as  well  as  boys  to  buy  the  products. With  the  present era  there  has  been  seen  a  amazing successful  in  technology, with  this  technology advertisers  now  studying the  number  of  mass  media  channels  and  means  of  communications  which  provide  them  the  easy  and  fast  access  to  the  consumers. Other  side  of  this  technology advancement  is  that  customers  are  now  having abundantly  of  information and  they  can  get  the  thing  which  best  suits  to  them.  So  it  becomes  very  difficult  for  the  promoter to  build  the  brand  awareness and  condition  the  mind  of  the  customers to  make  final  purchase  decision, as  customers  are  gaining  more  control  over  the  products and  information.   Consumer  attitude and  behaviors   As  mentioned  earlier, consumer  buying  pattern is  directly  evolved from  the  consumer behavior  and  its  attitude.  Many  things  combine to  build  up  the  behavior of  any  individual. The  first  thing  which  influences the  consumer  behavior and  shapes  it  is  his  culture.  Culture builds  the  strong perceptions  of  the  products  in  the  mind  of  the  customers  (hye-Shin Kim,  2008).

  According to  Rai,  2013,  there  are  several  national and  international  brands which  people  recognized and  have  strong perception  in  their  minds.  These  perceptions  are  pinched  in  their  mind  because  of  their  culture, life  styles  and  surroundings.  Also  advertisements  have  very  important role  in  shaping the  consumer  behavior. Advertisements  are  the  source  of  motivation  which  forces  them  to  buy  a  particular product.  Advertisements  are  also  a  source  of  building  trust. Consumer  is  induced significantly  if  he  is  looking for  the  quality and  prices  of  the  products. Purchase  attitude  can  also  be  build  up  by  product evaluation  and  brand  recognition  (Rai,  2013).  Consumers in  all  over  the  world  are  attracted towards  the  brand  and  products which  are  emotionally attached  with  their  behaviors.

  Studies found  that  emotional attachments  put  a  huge  influence on  the  customers and  their  buying behavior  as  people tend  to  associate themselves  with  the  brand.   Advertisements  shape  the  behaviors  of  the  people through  cognition.  Cognition is  the  perception of  a  person towards  the  information communicated  through  advertisements.  These  cognitions  are  observed  by  the  individual through  his  senses, perception,  attention,  memory, reasoning,  language,  etc.  best  way  of  attracting the  customers  is  to  understand the  psychological  cognitive aspects  of  the  consumers  (Sandra Jakštien?,  2008). Impact  of  Advertisement   Role  of  advertisement  is  to  carry  message  to  the  far  distances.  It  is  also  use  to  target  the  scatter  mass  audience.  The  role  of  advertising  on  sales  volume is  very  important.

 It  is  proved to  be  very  essential  tool  in  enhancing the  sales  of  brand.  Advertisement is  directly  linked with  the  sales  of  the  products  (Abiodun, 2011).Through  advertisements  customer behavior  shaped  and  they  motivate to  buy  such  products.  Researchers found  that  repetition in  the  advertisement hit  the  mind  of  the  customers  which  also  help  them  to  remember  that  product  and  purchase  repeatedly (Pope,  2009).  Approaches  of  Consumer  Behaviour   When  scientists started  to  analyse decision  making  based  on  consumer behaviour  many  different approaches  have  been  presented.  There  are  many  various  names  for  consumer behaviour  approaches  where  five  main  ones  appear. According  to  G.  Foxall  (1990), there  are  different variables  needed  to  examine  these  five  approaches which  will  be  presented  in  later  subchapters.

 Economic  Man In  this  approach, the  customer  is  considered  as  a  totally rational  and  self-interested  decision maker.  The  interest into  product  utilization and  minimal  additional effort  making  is  highly  expressed. The  first  time  this  term  “Economic  Man”  was  used  was  in  19th  century by  J.  Persky (1995)  in  capitalist economic  theory,  where  later  this  approach  was  analysed  in  further  detail and  research  was  carried  out. Psychodynamic  Approach This  approach  explains that  the  behaviour of  the  customer is  subjectively  driven by  biological  expressions and  drivers  which  are  referred to  as  ‘instincts’.

 These  ‘instincts’  are  influencing  customers’ behaviour  unconsciously.  This  approach  is  determined  not  by  objective knowledge  creation  or  environment  stimulation, but  by  biological drivers  such  as  feelings  and  behaviour  which  depend  only  on  human  being.  This  approach  claims that  each  of  the  customer’s action  does  have  meaning.  In  addition,  it  is  assumed that  most  of  the  features of  the  behaviour of  the  customer were  already  formed in  the  early  days  of  the  childhood (S.

  McLeod,  2007). For  example,  people tend  to  choose comfortable  shoes  rather than  uncomfortable.  Behaviorist  Approach  According  to  J.  Bray  (2008), the  behaviourist  approach is  described  as  the  behaviour which  was  learned by  the  external events,  and  customers actions  are  partly based  on  biological unconscious  drivers.

  In  this  approach, it  is  believed that  behaviour  is  a  response to  an  external and  internal  stimulus. Customers  react  to  the  environment they  are  in  by  the  already  learned ways  from  the  past.  What  is  more,  the  behaviour which  is  expressed by  the  customer is  learned  also  from  the  environment  he/she is  in  (A.

  Sammons,  2013).      Domestic  Shoes  Industry   Domestic  market of  Pakistan  has  been  growing rigorously  over  the  couple  of  decades.  Some  local  companies start  manufacturing  the  cosmetic  product to  fulfill  the  domestic  as  well  as  international  need.  This  industry is  growing  and  have  potential due  to  two  reasons,  first  the  effective cost  cut  and  cheap  available in  the  Pakistan market  and  second is  the  increasing purchasing  power  of  the  people of  the  country.

 The  demand  of  the  Shoes  products  is  increasing  due  to  advance media  and  massive advertisements  on  the  media.  People start  considering  these  products  as  essential  of  the  life.  But  due  to  all  of  these  facts  the  total  spending of  the  Pakistan’s individual  is  very  less  as  compared  to  the  overall average  spending  per  person  in  world.  Industry has  much  potential in  it  and  can  contribute much  in  the  economy  of  country,  however in  present  time  it  is  highly  fragmented and  concentrated  in  big  cities    Consumer  buying behavior  of  Shoes  products Consumer  is  considered as  a  king  of  market and  marketers  are  focusing  on  the  different factors  to  attract more  and  more  customers.  These  factors  include the  buying  habits, preferences,  taste,  like  and  dislikes of  consumers  and  accordingly  they  need  to  revise  its  policies  and  marketing  mix.  As  we  see  the  buying  behavior of  consumers  of  this  market it  is  obvious that  people  are  highly  quality conscious.  People  are  highly  associated with  the  bran  d  due  to  quality and  results  of  the  specific brand.

  They  are  attached  emotionally with  the  brands and  they  can  wait  for  the  product during  the  non  availability  of  the  product. Although  people  are  becoming  brand  conscious  but  the  actual brand  decision  is  in  their  hands  (Desai, 2014).  Brand  Awareness Brand  awareness  refers to  the  ability of  a  potential customer  to  recognize the  brand  while  categorising  the  brand  to  a  specific class  (D.

  Aaker, 1991).  It  is  believed  that  brand  awareness is  one  of  the  main  subjects  to  pay  attention to  in  brand  equity.  To  second,  according to  T.  Shimp  (2010),  from  the  consumer’s point,  a  brand  has  no  equity  unless customer  is  at  least  aware  of  the  brand.  The  recall  of  brand  awareness is  based  on  a  continuum where  the  brand  recognition  is  in  the  lowest  level  and  the  highest  level  where  the  named  brand  is  going  along  with  unaided  cancellation. As  for  the  product,  it  is  important to  be  recognized and  reach  awareness level  among  other  similar  or  identical  items  while  the  potential  consumer is  making  purchase decisions.  According  to  D.  Blackwell et  al.

  (2001), the  product  needs  to  be  in  the  set  of  awareness  before the  consideration  stage  is  being  reached.  It  is  believed that  brands  with  a  higher level  of  recognition would  be  more  likely  purchased than  the  ones  with  no  recognition.  Moreover, brand  awareness  is  an  initial goal  for  new  brands.  Based  on  W.

  Hoyer  (1990), this  is  an  explanation  why  customers  buy  well-known  brands rather  than  unknown ones.  The  level  of  brand  awareness can  be  affected by  some  factors. Taking  the  chosen countries,  Denmark  and  Lithuania,  geographical location  is  an  influential  indicator for  consumer  brand  awareness.

  Having geographical  differences  and  distance  from  the  so  call  “fashion dictator”  countries  may  have  effect on  consumer  awareness on  certain  brands. As  the  Danish footwear  market  is  already  mature (CBI,  Denmark,  2010), it  indicates  more  successful  footwear market  development  rather than  the  Lithuanian footwear  market.  Furthermore, Denmark  has  its  own  national brands  such  as  “Ecco”  which  is  well  known  in  Europe  and  other  continents. The  Lithuanian  footwear market  has  national brands  as  well,  however,  most  of  production is  being  exported (CBI,  Lithuania,  2010).   Brand  Loyalty According  to  D.  Aaker  (1991), consumers  tend  to  continue  to  purchase  the  same  brand  despite  the  demonstrated  benefits (including  better  features, lower  price  or  convenience)  by  competitors’  products. Brand  loyalty  is  believed  to  be  one  of  the  main  components of  31  brand  equity.

  The  more  loyal  customers  there  are  the  stronger  position the  brand  has  in  the  market  and  there  are  less  vulnerable clients  who  would  be  willing to  change  brand  they  regularly purchase  products  from.  However,  K.  Keller  (2003) highlights  the  fact  that  repeated purchase  does  not  signalize  brand  loyalty  itself.

 He  points  out  that  customers make  repeated  purchase actions  towards  the  same  brand  as  they  have  specific habits  which  do  not  change or  they  are  being  affected by  sales  or  other  promotions.   quality and  brand  loyalty concept   In  its  basic, simplified  meaning,  a  brand  is  mostly  perceived like  a  quality warranty  recognizable  on  the  market (Vraneševi?,  2007).  When  talking  about  quality,  the  market  perceived quality  needs  to  be  taken  in  consideration regarding  product’s  ability to  (Vranešavi?,  Vignali and  Vrontis,  2004,  239)    •  be  functional  in  it  its  basic  purpose,  •  liability to  perform  its  basic  purpose,  •  be  long-lasting  and  easy  to  maintain,    •  be  simple  and  safe  to  use  •  be  well  designed and  styled  •  have  good  company reputation  and  brand  image    •  lead  to  total  satisfaction  during continuous  use  of  the  product.   If  all  of  the  seven  above  mentioned  points are  on  satisfactory level  for  customers/consumers,  we  can  say  that  the  perceived  quality of  the  product is  high.

    In  general,  satisfaction can  be  defined as  a  feeling of  comfort  or  disappointment  that  comes  from  comparing  expected and  received  values or  performances  of  the  product. If  performance  is  not  on  the  expected level,  the  consumer is  not  satisfied; if  it  is,  the  consumer is  satisfied.  And  if  the  product  performance is  over  the  expected  level, the  consumer  is  very  satisfied or  even  overwhelmed